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        從頤高到愛學貸——林勵:不想怠慢自己的青春

        作者:along 瀏覽數:9722 發表時間:2015-06-04

        林勵:2005屆,愛學貸合伙人
         
        從頤高到愛學貸——林勵:不想怠慢自己的青春
        林勵:2005屆,愛學貸合伙人
          82年的林勵,看起來比實際年齡要沉穩太多,這緣于他畢業后一路高歌猛進的打拼,歲月的歷練總是讓人成長地分外明顯。

          從2005年大學畢業,十年之間,他已然成長為大學生心中的職場楷模,創業偶像。無論是身居家大業大的頤高,還是最近加盟新銳的愛學貸,林勵的10年職場歲月,似乎從來就不想和這個朝氣蓬勃的年輕群體遠離;而其高歌猛進的職業生涯以及光鮮亮麗的商業成就,恰是得益于在這一細分市場中的深耕細作。


        林勵,前頤高集團副總裁,愛學貸合伙人
          杜拉拉升職記之男生版
          10年前,有位剛剛踏出校門的年輕人,走進頤高數碼連鎖集團,從一名行政專員做起。不可思議的是,僅僅只用了7年時間,這個初出茅廬的小伙子便用迅雷不及掩耳的姿態火速成長為頤高集團副總裁,這在許多同齡人眼中猶如神話?;貞浧疬@3000多日子的拼搏,林勵的表情一如既往的淡定和從容,他說:“我只不過不想怠慢自己的青春”。
          2005年夏天,林勵本科畢業,帶著和杭州市志愿者協會外聯部長的身份標簽,邁入職場新天地?!耙馕吨嗟纳鐣嵺`經驗,也意味著我的不安分?!?/span>
        軟件專業出身的他,加入頤高集團這家專業從事IT大賣場和商業地產開發運營的大型企業,看似是做了本行,但職務卻是寧波分公司的行政人事專員。利用 “職務之便”,林勵積極為自己下一步將要從事的客戶企劃工作做知識儲備。
          4個月后,恰逢頤高集團主營業務爆發增長,林勵主動向上陳情,要求轉崗到業務部門。在頤高集團舉行的第二屆店長競聘的綜合考核中,作為新人的他高居第二,引起了公司高層的注意,將其派至紹興公司任招商專員。
          短短一年間,他就先后在紹興、北京、天津、合肥、嘉興等5個城市留下了自己的事業足跡,為頤高數碼商城的開疆拓土添磚加瓦?!澳菚r候沒有家室牽掛,任命一來,拎包就走,也算得上是‘行萬里路’了?!被貞浧疬^往,林勵笑著說。
          輾轉之間,林勵自己,也仿佛春日里鉆出泥土的竹筍,幾乎能聽見自己向上生長的聲音。
        2006年,林勵步入快速上升的軌道,擔任頤高集團紹興分公司總經理。作為負責人,簽字權在握也讓林勵深感責任重大,“第一次提筆,感覺自己的名字都簽不下去,因為簽了就意味著承擔責任?!鳖U高集團中有關林勵的傳奇就是從這些生澀的故事開始的。

          8個月后,分公司的業務日臻穩定,公司把浙江省內除杭州和寧波外的三個業務分區都交給了他,直到三年后林勵交出轄區,升任事業部副總裁時,分區的門店從5家擴張為15家,而浙江地區的業務量,也占到頤高集團全部總量的1/3強。


          順勢而為,加速成長
          從2006年成為分公司總經理開始,直到2012年集團副總裁,林勵身上始終保持著一個記錄,那就是在同級別的高管中,他始終是最年輕的那個。
          一個年輕人,如何在短時間內攀上事業的高峰?林勵有著自己的訣竅。
          “女怕嫁錯郎,男怕入錯行?!边x擇一個對的行業和平臺,意味著成功的一半。林勵從來都不否認,自己過去的成功,很大程度上源自頤高集團以及PC硬件市場行業快速發展的黃金十年?!绊槃荻鵀?,順應產業和公司的發展而成長,是最快的方式?!?/span>
          在他看來,自己是個不安分的人,“我不是一個會享受安逸的人,一閑下來心里就會發慌?!蔽ㄓ杏啦煌P那趭^努力,才有可能抵達成功的對岸。
          行萬里路,自然也要讀萬卷書。在自我提升的道路上,林勵也從來沒有停歇過向前的步伐。除了在每一個新的職位上潛移默化地學習,林勵報考了浙大EMBA,通過更加系統的研修課程,精進自己和團隊的商業思維。除此之外,他還擔任了浙江省青年企業家協會理事,杭州市青聯委員,杭州市大學生創業導師等社會職務,以更加廣泛的涉獵豐富自己的知識構成。
          也正是因此,林勵在頤高集團任職的近十年里,從本科畢業就加入頤高集團做基層分支機構的行政專員起,直到“一人之下,萬人之上”的集團副總裁,可以說,這一路不只是職業生涯的華麗體現,更是卓越工作能力的具體寫照和全情投入的回報。
        走出去,去一個新的天地
          2014年底,林勵為自己做了一個關乎夢想的選擇,離開頤高,加入愛學貸。
          “愛學貸”是一家為在校大學生(主要是95后)提供小額消費分期服務的互聯網金融公司,扎根于3000萬基數的龐大細分市場,以3C類產品的分期信用消費為切入點形成受眾聚力,而后逐步拓展商品與服務品類(如旅游、培訓、微整形等也能分期),并同步配套名為“愛學貸創業合伙人”的學生自我增值平臺提供兼職機會,提高學生還款能力。實現滿足90后自主、自由、自信生活模式的同時,培養其提前規劃和自我塑造能力,同時填補國內大學生消費記錄與信用記錄的空白。
          旁人看來,從頤高集團這個大型企業高管的位置上,到一家新銳的互聯網公司的合伙人,這樣的轉換無疑是要些魄力的。林勵覺得,說到底,還是自己骨子里的“不安分”因素作祟。
          起初他并沒有打算加入“愛學貸”,而是想頤高集團有沒有可能投資“愛學貸”或者在頤高的平臺上來做數碼相關的大學生分期業務。
          作為一家成熟的大型企業,頤高集團的商業地產、IT硬件業務近年來確實遭遇瓶頸,亟待“二次創業”。早在2014年的夏末,當林勵在一次偶然的機會中接觸到了大學生分期這個全新的細分業務,立即就被觸到了痛點:“我的第一反應就是,這分明就是頤高集團一直在苦尋的新模式!”
        林勵馬上牽頭對行業的摸底調查,并向頤高集團正式建議上馬針對大學生群體的小額消費分期業務。

          然而由于傳統企業和互聯網公司基因的格格不入,集團投資總監否決了這一建議。也讓林勵開始重新審視自己的職業生涯?!耙苍S是時候走出去,去一個新的天地了?!?/span>


          夢想加速,把自己投入愛學貸
          林勵原本是打算年后正式加盟愛學貸的。然而出乎新老東家意料,他的計劃提前了。
        一方面,愛學貸創始人錢志龍頻頻力邀,公司發展速度更是遠超想象——運營半年,月銷過1億,日銷突破600萬,渠道覆蓋29個省2000多所高校。A輪融資4000萬美金也即將落地?!澳旰笤賮砟憧删吞澚??!卞X志龍開玩笑說。
          對于林勵這個“關門弟子”的跳槽選擇,頤高集團董事長翁南道給予了最大的支持和祝福,挽留的對話成了真誠的思想交流,甚至為其舉辦了頤高集團成立以來唯一一場規模盛大的高管離職歡送晚宴。
        趕在2015年到來之前,林勵正式加入這家互聯網新秀企業,負責公司的全國渠道銷售業務。
        經過一段時間的實戰,林勵發現,其實頤高集團投資總監否決了分期項目的決定,是正確的。因為,這是一件聽起來簡單,實際對IT系統、運營、資金、金融行業經驗都要求甚高的事情。
          大學生分期業務看似簡單,但涉及的面非常廣,對互聯網、金融、電商、支付、地推等一系列單項都提出了很高的要求,對整合與并控能力也給出了前所未有的挑戰。
          盡管現階段市場上的主流學生分期付款產品都是3C,但其實這個行業的商業本質有些類似于P2P金融:“不僅僅是手機,電腦,相機可以分期,在未來,駕校,英語培訓,旅游都能做分期?!?/span>
          而在另一端,作為平臺方的愛學貸將這一系列的分期付款合約打包成為年化利率10%左右的資產包,在銅板街,金銀貓這些互聯網金融機構上進行出售。從目前的數據來看,大學生分期的不良還款率為千分之二,遠低于全國信用卡千分之八的水準。"拆分越細則資產包越優質?!睈蹖W貸CEO錢志龍介紹說。
          學生分期付款的業務其實在已經成長得格外龐大的電子商務盤口上嵌入了一個線上虛擬信用卡的角色。參照全國銀行信用卡發卡量1.7億張的總數,即使總目標群體只有3000萬的大學生群體也是一個不小的市場容量。以目前目標人群對該業務平均5%左右的接受率來看,乘以人均4000元左右的客單價,很容易計算出來這至少是一個規模龐大的市場。
          愛學貸是這個市場的后起之秀:2014年9月上線后,銷售額和團隊規模都以滾雪球之勢飛速增長,被稱為“互聯網金融神話”,與行業先驅分期樂、趣分期成鼎足之勢。
          有了林勵的加盟,愛學貸5000+的龐大地推部隊更是如虎添翼,信心倍增。
          面對這個開放、分享、激情的團隊,林勵說:“吸引我的不只是大學生分期的商業模式,更是這個集支付、地推、互聯網金融成功要素于一身的團隊,這次我不想只是投錢,我要把自己也一起投進去。這些年,在頤高平臺上,與全球排名前50位的IT廠商達成商品資源、服務渠道、品牌推廣等多方面的堅實合作,與超過15000家IT渠道零售商共同建立合作平臺,我非常希望多年的渠道親身開拓和全國業務管理的經驗,以及諸多品牌廠商的優質資源能助力“愛學貸”在大學生分期市場更有競爭力?!?/span>
         
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